2008年12月30日星期二
“Diaopai”折翅牙膏，“纳爱斯”后都混合
我们年轻人组成的血，一点多的国家的情况。我们一直在关注民族品牌，并希望一直试图以任何手段促进民族品牌的智慧。
作为为数不多的优秀民族品牌， “纳爱斯-D iaopai”已成为一面旗帜，然而，在牙膏市场，但一直未能去了损失。昨天， “ Diaopai牙膏”折翅今天，采取很大的区别和广告策略， “纳爱斯牙膏， ”高调复出，在我看来，无论好坏参半。要做到这一点的文章，希望能使用尊重民族品牌作出贡献一点智慧。
随即第一部分的一些颍上， Diaopai “折翅”牙膏
1 ，根据受损的球迷“大只”眼;
Diaopai可能没有发现，牙膏市场竞争环境比洗衣机坏。
Diaopai第一次成功的一个透明的肥皂，洗衣粉，然后再次主导市场，可能过于明亮的灯光的成功，所以当这个凶猛的鸟类大眼睛将再次着眼于牙膏市场，市场没有完全明确的牙膏和洗涤剂类不同的市场。
相应类型的肥皂时，市场竞争的产品很少，而洗衣粉市场是外国品牌潮， Bilang ，世界奇观，等等，这些品牌正在高端的路线，以便Diaopai所剩无几中端市场的战略机会。
目前的时间，牙膏市场显然并非如此，一方面，高露洁，外国品牌，如佳洁士牢牢占领高端市场，另一方面，国内品牌的牙膏也早已确立如针双方，中国，和姐姐，所以是成熟的品牌，占了大量的低端市场。品牌在国内和国外，根据世界，很显然有多大刁排没有给出市场的机会。
目前与此同时，消费习惯，比起其他化妆品，牙膏市场品牌的忠诚度较高，品牌的转换需要花更多的时间，因此，进入这一市场，这是不可能获胜的闪电战，就必须有持久战的思想和资源做准备草莓网。
因此，从战略上，就注定Diaopai牙膏不会喜欢他们的产品洗衣机迅速。
2 ， “洗涤剂”刷，消费者不能“容忍” ;
Diaopai研究的基本失败的牙膏，是一个延伸品牌战略的错误。
Diaopai洗涤类市场取得成功的最重要的原因就在于它的长期大规模轰炸的广告，广告策略必然导致这样的事情：高知名度的成功在同一时间中， “鹰”品牌的产品属性联想深深刻在包类型的洗衣机产品。因此，消费者已经听到了“雕”牌牙膏，口将有味道的洗衣粉，很显然，消费者不能“容忍” 。
3 ，耸人听闻的广告，缺乏兴趣点;
99 “鹰”牌牙膏，以耸人听闻的“真情支付，十字路口的灵魂” ， “继母部分”高知名度的广告，请即将退休。一些人开玩笑说，广告是做了巨大损害牙膏Diaopai ：购买的主流人群-母亲都不敢买牙膏D iaopai，有的担心，他是错误的继母。虽然玩笑，但它反映的问题：生产从广告的角度来看，这个广告是一个比较好的电影，但是从营销的角度来看，是缺乏创造性的战略。
首先所有，牙膏是一种功能的产品，首先要强调这一点的兴趣，其次是情感的呼吁。因此，我们看到，即使是大高露洁，佳洁士， LG电子竹盐，和其他产品的每一个显着的特点主要卖点的要求。 Diaopai ，然后显然没有注意到这个原则问题，一个很好的电影感动了无数的消费者，不存在交流的钱口袋里的消费者。
4大通道顺Zhangbi再次推动“大只”眼睛
根据数据， Diaopai牙膏市场在不久的将来，我们已经实现销售额1.00亿的“成绩” ，但这是一些100000000 ，章必再次“大鸟”的眼睛。
只有在最终产品将转换成货币是完成销售，由总公司的货物就是说，只有转让股票。 Diaopai大量的分销网络，渠道本身的自然推动顺（货物从总部转移到仓库的存储分销商）将能够使一个很好的前瞻性负责装运的数字，但是，当流通的产品年底-阻碍，企业的现金流必然面临着各种障碍，如渠道，以减少严重问题的信心。我不知道当时的牙膏Diaopai终端销售，而是一个巨大的推动渠道顺短期业绩的空白，再次肯定Zhangbi “鹰”眼。
随即第二部分“纳爱斯”牙膏在高调，分化的战略Chushoubufan
目前2005年初，近三年的低迷纳爱斯也唱了高姿态。包括中央电视台一套，主要的电视网络，我们可以看到卡通形象的广告牙膏纳爱斯舞蹈人物。 “见的质量，口味一直是风险投资，虚拟企业”的要求，广告是更为普遍。
比“ Diaopai ”牙膏， “纳爱斯”明显升级的牙膏市场，最重要的体现在它有区别的营销策略。点击“牙齿健康的合作伙伴” ， “透明牙膏” ， “牙膏的方式”等等， “纳爱斯”牙膏作出了不同的组合拳。
此外，高露洁，佳洁士，和其他主要品牌名称保持低端市场渗透， “纳爱斯”回复到牙膏，运行高端，以避免出现最坏的情况乐队的竞争。
随即第三部分，其余的问题，提出7条
虽然的“纳爱斯”牙膏Chushoubufan有区别的，但也存在一些问题，将不可避免地影响到“纳爱斯”牙膏的市场和品牌的发展。
首先，目标市场和产品结构还不够清楚
从“纳爱斯”牙膏的市场定位不能看到。
6-8万的价格，应该能够有一定的收入群体，但“幻想”包装设计，广告效果的漫画，但在表明，儿童是提供产品。
在一个“牙齿三维爱C ”类的产品包装：专为儿童和那些谁爱的味道宣城设计。然而，我们包装设计想不出任何地点，以满足部分偏好。
当我们看到一个透明管吴燕在6色浆，立即想到这是专为小学生设计的产品，但我们不能从广告，包装，公共关系，营销是针对小学和中学的学生（或其父母）作出做文章，也没有包装规格的这些人。
价格定位，功能细分的目标消费群体，如破裂的基本定位战略不够明确，从而造成产品结构目前尚不清楚，这是产品的卖点是不准确的，销售点差表达。
：价格，功能， 3人进行了市场细分，然后交叉组合，以寻求机会的定位。整个过程如下：目标消费市场-设计的产品定位-有针对性的挖掘卖点-精炼的概念定位-有针对性的支持，寻求点-和一个生动的形象。
第二， “透明牙膏” ， “营养牙膏” ， “牙膏的方式， ”分化“组合拳”不可取
“牙膏和透明”和“营养牙膏” ，等等，都是很好的想法，但是，我们看到的表现及其传播的执行情况分散的性质，也就是说，消费者观念的概念信息，也没有相关性，从印象的角度来看，传播彼此形成一个断电。
分化的战略是把重点放在基本原则之一的要求，太多的要求，以及概念的概念之间的相互关系缺乏充分的必然导致这样的尴尬：每个将发挥拳击，但拳击一直没有参加训练的每个家庭。差异化战略，强调战术，赢得了世界， “组合拳” ，不可取的。
营销功能的消费品必须具备三个必要条件，一个独特的卖点，有利于形成传播的概念;第二，什么消费者利益;三点支持。
例如，如果纳爱斯的要求侧重于“透明牙膏， ”嗯，背部必须清楚地表明，利益的透明度，并支持职能的指向明确，不漂亮。
如果
纳爱斯的要求浓度的“营养”的特点，必须在前面的生动表现概念的“营养”和背面的支持职能必须认识到这一点。
如果“纳爱斯”牙膏参照以下图表做好Tiankong钛，为了解决这些根本性问题。
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